Cand va ganditi la un anunt pe cronologia Facebook, care este primul lucru la care va uitati?
Oferta.
Bine, deci unde ar trebui sa cauti pentru a gasi acea oferta?
Expertul nostru in retelele sociale, explica una dintre cheile succesului publicitatii pe Facebook: intelegerea anatomiei unei reclame.
O reclama comuna pe Facebook este compusa din:
1. Utilizati titlul impreuna cu imaginea pentru a atrage atentia initiala a publicului dvs.
2. Corpul de copiere va completa spatiile libere pentru a oferi un motiv pentru a face clic sau a investiga in continuare.
3. Extinderea fluxului de stiri ar trebui sa furnizeze informatii pentru a face copii de rezerva pentru corpul copiei.
4. Pagina de destinatie ar trebui sa aiba toate informatiile necesare pentru a genera o conversie.
Vrei sa stii de ce ar trebui sa dai clic pe acel anunt — vei primi o reducere, exista o vanzare mare acum? Poate ca este un anunt de remarketing pentru un produs pe care l-ati considerat in trecut. Va va economisi timp, bani sau o viitoare durere de cap? „Fa-ti stocuri de haine de iarna acum inainte de prima ninsoare mare!” sau „Livrati-va cumpararile in mod convenabil la usa”.
In aceasta postare, ne vom uita la trei teste A/B care au fost efectuate pe contul de reclame Facebook al WordStream – aceste teste de copiere a reclamelor arata cat de importanta este copia de testare. Va voi impartasi si cateva sfaturi despre cum sa va examinati rezultatele!
Sfaturi pentru testarea reclamelor Facebook
Daca testati mai multe campanii, doriti sa utilizati Facebook Power Editor. Editorul este o oferta gratuita de la Facebook care va permite sa editati in bloc reclamele, sa accesati noi functii, sa controlati destinatiile de plasare, sa optimizati licitarea si sa creati noi campanii si reclame.
Retineti ca trebuie sa selectati un public larg, suficient de mare incat, speram, sa puteti considera rezultatele semnificative statistic la sfarsitul testului. Semnificatia statistica suna infricosator. Poate fi. Va recomand sa folositi resurse online pentru a ajuta, daca sunteti ca mine si va este frica de foile Excel pline de numere. Pentru a face acest lucru, asigurati-va ca includeti persoane relevante de la fiecare pas in canal.
In cele din urma, asigurati-va ca urmariti conversiile! Configurati Google Analytics si plasati Facebook Pixel pe site-ul dvs. pentru a capta actiunile de la clienti potentiali. Cand aceste instrumente va ajuta sa determinati un castigator, alergati cu el. Ar trebui sa dai all-in atunci cand reusesti sa creezi un adevarat „unicorn” – si asta nu inseamna doar cu postari de blog, oameni.
1. Pastrati propunerea de valoare in fata
Cand testati anunturi pentru flux de stiri, cel mai probabil, obiectivul dvs. este sa obtineti clicuri si conversii, spre deosebire de expunere. Pentru a face asta, trebuie sa atragi si sa-ti convingi publicul ca oferta merita. Este in regula sa fii vag in privinta lucrurilor, dar asigura-te ca valoarea este clara. Acest lucru va functiona mai ales daca aveti numere de oferit!
In exemplul de mai jos, una dintre reclame sare imediat in ceea ce tu — clientul — ai obtine din el: 40 de ore de analiza a cautarii platite in 60 de secunde. Al doilea anunt este mai vag, folosind cuvintele „descopera” si „ar putea” in loc de garantie sau oferta. Ghici care reclama de pe Facebook a castigat!
Incearca asta acasa:
Inainte de a scrie orice copie, ganditi-va la ceea ce oferiti. Care este cel mai atractiv element al produsului sau serviciului dvs. pentru acest anunt anume? Este o economie de timp sau de bani? Este o oferta noua, pentru o perioada limitata? Identificati propunerea de valoare si valorificati-o.
2. Mai greu, mai bun, mai rapid, mai puternic
In exemplul de mai jos, am facut publicitate noului nostru Calculator de oportunitati Facebook, testand doua titluri diferite. Primul, „Sunt reclamele Facebook potrivite pentru afacerea ta? Afla acum!” ajunge direct la obiect fara a reitera ceea ce este prezentat in imagine sau in copierea corpului. A doua impartire, „Aflati daca reclamele Facebook merita banii dvs. cu ajutorul calculatorului nostru rapid si usor” este lunga si serpuitoare – si nu am inclus niciun semn de punctuatie atragator. Publicul stie ca va fi rapid si usor din textul textului: „Foloseste calculatorul nostru gratuit pentru a analiza Pagina de afaceri Facebook in 60 de secunde!”
Incearca asta acasa:
Gasiti ideea modului cel mai direct de a aduce propunerea dvs. de valoare publicului dvs. Acest lucru ar trebui aplicat la ceva care necesita foarte putine explicatii, cum ar fi o noua colectie de imbracaminte sau un loc de munca disponibil.
3. Nu va speriati sa spuneti o poveste
La prima vedere, am fost surprins sa vad ca anuntul cu o copie mai lunga de mai jos a depasit versiunea scurta si dulce cu un apel la actiune „Ghid gratuit”. Cu toate acestea, Facebook este locul in care oamenii vin sa aiba discutii politice lungi, sa-si dezveleasca sufletul si sa transmita stirile virale. Utilizatorii Facebook se asteapta sa citeasca atunci cand viziteaza platforma.
Al doilea anunt ar fi mai potrivit pentru Twitter – de fapt, a depasit cu usurinta versiunea mai lunga de pe Twitter. Dar este in regula sa spui o poveste convingatoare in exemplarul tau, atata timp cat propunerea ta de valoare ramane in prim-plan.
Incearca asta acasa:
Acest exemplu este distractiv! Va ofera sansa de a prezenta unul dintre punctele forte ale companiei dvs. si de a va lauda putin prin povestiri. Tuturor ne place sa citim adevaratele marturisiri sau barfele pe care unii le impartasesc pe Facebook si aceasta este o oportunitate de a atrage atentia cuiva in acelasi mod. Acest exemplu incepe cu propunerea de valoare simpla „Proba GRATUITA” si apoi explica modul in care aceasta tehnologie creata de un absolvent de la Harvard va poate economisi timp si bani.
